Уважаемые коллеги и дорогие друзья!
Анна Данильчева, руководитель «Центра Анны Данильчевой» и Елена Бурякова, Президент клуба «HR-Пространство» провели Круглый Стол по теме: «КАК ЗАРАБОТАТЬ В КРИЗИС?»
Встреча включала в себя несколько этапов работы.
На первом этапе были представлены программы приглашенных специалистов, каждый из которых рассказал о своей системе бизнеcа, используемых способах получения прибыли и вариантах постоянного увеличения дохода. Рассматривалась ситуция текущего экономического периода для России.
Были представлены три системы:
Алекс Айвенго, бренд-менеджер, предложил систему проведения интернет-тренингов Webinar и привлечения клиентов через интернет-ресурсы. По словам Алекса, «живые» учебные программы сейчас отходят на второй план, по причине их высокой стоимости и трудозатрат. На их место выходят учебные курсы, организованные в системе Webinar, участвовать в которых может любой человек. Стоимость подобных курсов в несколько раз ниже традиционных тренингов, но это оправдывает себя, из-за большого числа участников, исчисляемых десятками или, даже, сотнями.
Стать ведущим проекта Webinar может любой специалист, который видит текущие проблемы населения и готов предложить способы их разрешения.
Кирилл Нестеров, бизнес-консультант, рассказал о системе сетевого маркетинга и продажи товаров через МЛМ-сеть. Особенно интересной оказалась возможность не заниматься напрямую продажей и привлечением дистрибуторов этой сети, а продолжать свой бизнес и совмещать это с получением дохода через сеть. Например, страховые агенты занимаются продажей страховых услуг, при этом, параллельно рассказывая о товарах сети и приглашая стать ее участником.
Евгений Спирица, независимый бизнес-тренер, предложил систему продажи товаров и услуг, с помощью специальных инструментов продаж. Были названы такие способы, как продажа готовых решений для заказчика и продажа готовых клиентов для исполнителя. Были названы способы организация Школы продавца, как самой востребованной профессии, и выведение системы продаж на аутсорсинг, как новая тенденция рынка.
Последнее время становится особенно актуальным предложение не конкретного товара или услуги, а решение проблем заказчика «в целом». При этом, оплата взимается по результатам работы, а не перед ее началом. Сроки, затраты и даже стоимость заказа отходят на второй план, вначале встает вопрос: будет нужный результат или нет?
Надо отметить, что всем участникам Круглого Стола были предложены возможности присоединиться к выбранной системе бизнеса, обсудить алгоритм работы с ее представителем и непосредственно начать работать.
На втором этапе был организован «переходящий микрофон», на котором каждый участник мог рассказать о возможных вариантах получения прибыли, а также о тех способах, которые они используют в текущий момент. Были отмечены резкое снижение корпоративных заказов в сфере работы с персоналом и переход на работу с физическими лицами, а также изменение направлений обучения. Если раньше преобладали запросы на организацию продаж и управление персоналом, то теперь акцент сместился в сторону личностного развития человека, соотнесения вложений и результатов работы, выработки собственной стратегии развития. Вновь становится актуальным индивидуальный коучинг и программы самореализации, позволяющие открывать собственные проекты, создавать собственные компании или начинать работать в режиме независимого специалиста.
Последний этап встерчи включал в себя ответы на вопросы и свободное общение участников и выступающих. Это вылилось в горячие обсуждения возможных проектов и решений о сотудничестве между разными группами участников.
Следующий Круглый стол, который состоится в матре, покажет изменения ситуации на рынке труда и результаты работы каждого из направлений. Будем держать Вас в курсе!

Анна Данильчева и Елена Бурякова